O trabalho de telemarketing, seja em vendas ou atendimento ao cliente, é uma das maiores oportunidades de trabalho. Embora as barreiras de entrada sejam geralmente baixas, poucos aprendem a fazer bem o trabalho e ascendem na hierarquia da organização. Através deste curso explicamos todas as dicas e habilidades que você deve aprender, por meio de um profissional treinado que atualmente é o Gerente de Operações de um grande Call Center.
Nosso curso lhe dará passo a passo todas as técnicas que você deve usar e as boas práticas no local de trabalho e no dia a dia. Cada lição o guiará por todos os aspectos que compõem uma das duas atividades principais, como vendas ou atendimento ao cliente.
Contenido del Curso
Introdução | |||
Introdução | 00:00:00 | ||
Lições: | |||
1. Introdução ao Telemarketing | 00:09:06 | ||
Análise do antigo paradigma de Vendas e Atendimento ao Cliente. O item como criação de emprego. | |||
2. Ambiente de trabalho | 00:12:25 | ||
Quantas vezes são as caixas de trabalho e o ambiente de trabalho. Espaços comuns e relacionamento com os colegas. | |||
3. A comunicação como forma de relacionamento | 00:14:39 | ||
Como é o processo de comunicação. Comunicação vs. comunicação efetiva. Ferramentas de comunicação. | |||
4. Emocionalidade nas comunicações | 00:07:37 | ||
A emoção na comunicação. Influência na comunicação telefônica da linguagem paraverbal. | |||
5. Expressão Oral | 00:10:57 | ||
Qualidades de expressão. Buscando a excelência da mensagem. Uso correto da linguagem. | |||
6. Atendimento ao cliente | 00:10:54 | ||
Abordagem de trabalho. Estrutura básica do modelo de atendimento ao cliente. | |||
7. Processo de Atendimento ao Cliente | 00:09:47 | ||
Passos para um excelente atendimento telefônico. Explicação detalhada da missão e objetivos. | |||
8. Vendas | 00:12:21 | ||
O que é uma venda? Processo de vendas. Introdução ao AIDAS. Características vs. Benefícios. | |||
9. AIDAS | 00:11:27 | ||
Explicação passo a passo do processo de vendas. | |||
10. Objeções | 00:14:34 | ||
O que é uma objeção? Tipos de objeções / Qualificação e refutação das mesmas. | |||
11. Clientes | 00:14:34 | ||
Tipos de clientes. Como abordar cada caso em um telefonema. | |||
12. Inserção no mercado de trabalho | 00:11:27 | ||
O que você procura ao contratar um TMK? Dicas para colocação profissional. |
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